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Curso acreditado de Acciones comerciales y reserva


Ventajas de nuestra formación

visto buenoAcceso al curso las 24 hs. Todos los días de la semana

visto buenoContenidos didácticos de calidad

visto buenoCalendario flexible

visto buenoProfesores especializados

ticket ciberaulaCurso acreditado por FUNDAE

Curso bonificado online

visto buenoAula virtual accesible para PCs, notebook, tablet y smartphone

visto buenoOpción a disponer de asistencia de profesor o sólo acceso a contenidos (autoestudio)

ticket ciberaulaNos ocupamos de toda la gestión de su bonificación

ticket ciberaulaDiploma acreditativo de CIBERAULA

Curso bonificado online
Plazo Flexible
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Curso online de Acciones comerciales y reserva

Cursos bonificados Calendario: Flexible.

FUNDAE cursos Fecha disponible: Inmediata.

Cursos bonificados seguridad social Porcentaje de Bonificación: 100%

Cursos online bonificados Diploma acreditativo emitido por FUNDAE.

Cursos bonificados para empresas Certificado acreditativo para concursos y oposiciones.

cursos virtuales bonificados Temario Personalizado.




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Cursos online gratis con certificado Público Objetivo
Este curso está diseñado principalmente para profesionales que trabajan en la industria de la hostelería y el turismo, particularmente aquellos en roles que implican la gestión de reservas, la realización de acciones comerciales o el servicio al cliente. Esto puede incluir personal de reservas, gerentes de alojamiento, profesionales de ventas y marketing en turismo, entre otros. También puede ser relevante para aquellos que buscan entrar en estas áreas o para estudiantes y recién graduados en campos relacionados con la hostelería y el turismo que buscan adquirir habilidades prácticas y conocimientos aplicables.
Plan de Igualdad Empresas Duración
La duración del curso de Acciones comerciales y reserva es de 60 horas, acreditadas en el Diploma del mismo.

Fecha de inicio:

Se puede determinar libremente, teniendo en cuenta que en cursos bonificados de formación contínua debe notificarse a FUNDAE con al menos 3 días naturales de antelación a la misma.
empresas de cursos bonificados

Objetivos

El curso "Acciones comerciales y reserva" busca proporcionar a los participantes una formación integral en la gestión de reservas, el diseño y ejecución de acciones comerciales y la comunicación y atención al cliente en el contexto de la industria de la hostelería y el turismo. El temario cubre desde procedimientos de reserva y legislación pertinente, hasta la implementación de planes de marketing y técnicas de venta, y las habilidades esenciales de comunicación y servicio al cliente. El objetivo es equipar a los participantes con las herramientas y el conocimiento necesarios para llevar a cabo acciones comerciales efectivas y gestionar reservas eficientemente, mientras mantienen altos estándares de servicio al cliente.

Bonificacion

Bonificación

Este curso puede ser bonificado al 100% para la empresa receptora, incluso aunque esta tenga un porcentaje de copago en razón de su número de empleados en plantilla. El coste de la formación se recuperará mediante descuento en el pago de los seguros sociales.
Este descuento será aplicable libremente en cualquier mes del año posterior a la fecha en que haya finalizado la formación. Podrán bonificarse las matrículas de aquellos alumnos que realicen al menos el 75% del curso con éxito.
Modalidades

Modalidades

EN CURSOS ONLINE
Teleformación: En esta modalidad todo el curso se realiza a través de internet, con acceso las 24 hs. todos los días de la semana y plazo máximo de seis meses. No hay actividades como clases a las que el alumno deba asistir en horarios y fechas programados.
Aula virtual: En esta modalidad la formación se imparte mediante clases en directo a través de internet, es decir clases tele-presenciales, que se llevarán a cabo a través de ZOOM, Skype u otra herramienta a convenir.
Modalidad MIXTA: Combinación de las dos modalidades anteriores. Los trabajadores asisten a clases en directo (por ejemplo una a la semana) y entre clases disponen de material para avanzar en el curso en la plataforma. Es la más completa para grupos de trabajadores que realizan un mismo curso.

EN CURSOS PRESENCIALES o SEMI - PRESENCIALES
En esta modalidad los trabajadores realizan el curso asistiendo físicamente a un aula en la que se imparte la formación. Puede ser complementada igualmente con acceso a una plataforma online entre clases. Para esta modalidad se requiere una consulta previa de disponibilidad en la ciudad donde se desee llevar a cabo.
cursos tripartita

Temario


NOTA:

Trabajamos con la metodología de curso personalizado, creada por Ciberaula en 1997. Usted puede solicitar un curso a la medida de sus objetivos, que combine lecciones de 2 o más cursos en un plan de formación a su medida. Si este es su caso consúltenos, esta metodología ofrece un aprovechamiento máximo de la formación en los cursos bonificados para trabajadores.

El temario predefinido del curso online de Acciones comerciales y reserva es el siguiente:


Gestión de reservas de habitaciones y otros servicios de alojamientos


1 Gestión de reserva de habitaciones

1.1 Tratamiento y análisis del estado de reservas

1.2 Procedimientos de reservas

1.3 Utilización de programas informáticos

1.4 Emisión de informes o listados

1.5 Legislación sobre reservas

1.6 Actividades: gestión de reserva de habitaciones

1.7 Cuestionario: cuestionario final


Diseño y ejecución de acciones comerciales en alojamientos


1 El mercado turístico nacional e internacional

1.1 Componentes de la oferta y demanda turísticas

1.2 Análisis cuantitativo y cualitativo del sector

1.3 Estructura de los mercados del turismo

1.4 Especialidades del mercado turístico

1.5 Principales fuentes de información turística

1.6 Actividades: el mercado turístico nacional e internacional


2 Segmentación y tipología de la demanda turística

2.1 Identificación y clasificación de las necesidades humanas

2.2 Motivaciones primarias secundarias

2.3 Segmentos y nichos en la demanda turística

2.4 Segmentación y perfiles de la demanda

2.5 Destinos turísticos frente a la demanda

2.6 Condicionantes económicos, políticos y sociales

2.7 Actividades: segmentación y tipología de la demanda turística


3 Aplicación del marketing en hostelería y turismo

3.1 Conceptos básicos de la economía de mercado

3.2 Procedimientos para el estudio de mercados

3.3 Plan de marketing

3.4 Actividades: aplicación del marketing en hostelería y turismo


4 Aplicación del plan de acción comercial

4.1 CRM

4.2 Marketing tradicional versus marketing relacional

4.3 Plan de marketing y el plan de acción comercial

4.4 Planificación de acciones comerciales

4.5 El plan de ventas

4.6 Actividades: aplicación del plan de acción comercial


5 Aplicación de las técnicas de ventas

5.1 Contacto inicial

5.2 El sondeo

5.3 La argumentación

5.4 Las objeciones

5.5 El cierre de la operación

5.6 La venta personalizada

5.7 Actividades: aplicación de las técnicas de ventas


6 Negociación a las acciones comerciales y reservas en alojamientos

6.1 Concepto de negociación

6.2 Análisis y preparación de la negociación

6.3 La rentabilidad de la negociación

6.4 El intercambio de información

6.5 El intercambio de concesiones y contrapartidas

6.6 El cierre de la negociación

6.7 Actividades: negociación a las acciones comerciales y reservas en alojamientos

6.8 Cuestionario: cuestionario final


Comunicación y atención al cliente en hostelería y turismo


1 La comunicación aplicada a la hostelería y turismo

1.1 La comunicación óptima en la atención al cliente

1.2 Resolución de problemas de comunicación

1.3 Análisis de la comunicación telefónica y telemática

1.4 Actividades: la comunicación aplicada a la hostelería y turismo


2 Atención al cliente en hostelería y turismo

2.1 Clasificación de clientes

2.2 La atención personalizada

2.3 El tratamiento de situaciones difíciles

2.4 La protección de consumidores y usuarios

2.5 Actividades: atención al cliente en hostelería y turismo

2.6 Cuestionario: cuestionario final

2.7 Cuestionario: cuestionario final



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