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Curso acreditado de Técnicas de ventas y negociación


Ventajas de nuestra formación

visto buenoAcceso al curso las 24 hs. Todos los días de la semana

visto buenoContenidos didácticos de calidad

visto buenoCalendario flexible

visto buenoProfesores especializados

ticket ciberaulaCurso acreditado por FUNDAE

Curso bonificado online

visto buenoAula virtual accesible para PCs, notebook, tablet y smartphone

visto buenoOpción a disponer de asistencia de profesor o sólo acceso a contenidos (autoestudio)

ticket ciberaulaNos ocupamos de toda la gestión de su bonificación

ticket ciberaulaDiploma acreditativo de CIBERAULA

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Curso online de Técnicas de ventas y negociación

Cursos bonificados Calendario: Flexible.

FUNDAE cursos Fecha disponible: Inmediata.

Cursos bonificados seguridad social Porcentaje de Bonificación: 100%

Cursos online bonificados Diploma acreditativo emitido por FUNDAE.

Cursos bonificados para empresas Certificado acreditativo para concursos y oposiciones.

cursos virtuales bonificados Temario Personalizado.


Mejora tus habilidades profesionales con un curso online de Técnicas de Ventas y Negociación

Un curso online sobre Técnicas de Ventas y Negociación ofrece numerosos beneficios para profesionales de cualquier sector. Estos cursos enseñan cómo incrementar las ventas y mejorar las habilidades de negociación, al tiempo que se abordan aspectos específicos del ámbito de la comunicación y la gestión de conflictos.

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Un curso online sobre Técnicas de Ventas y Negociación ofrece numerosos beneficios para profesionales de cualquier sector. Estos cursos enseñan cómo incrementar las ventas y mejorar las habilidades de negociación, al tiempo que se abordan aspectos específicos del ámbito de la comunicación y la gestión de conflictos.

Además, estos cursos facilitan la comprensión de las necesidades y motivaciones de los clientes y colaboradores, lo que permite alcanzar acuerdos beneficiosos para todas las partes involucradas.

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Cursos online gratis con certificado Público Objetivo
Dirigido a profesionales que se desempeñan en el mundo laboral de las ventas, marketing en general y planificación comercial en todo tipo de empresas y organizaciones.
Plan de Igualdad Empresas Duración
La duración del curso de Técnicas de ventas y negociación es de 30 horas, acreditadas en el Diploma del mismo.

Fecha de inicio:

Se puede determinar libremente, teniendo en cuenta que en cursos bonificados de formación contínua debe notificarse a FUNDAE con al menos 3 días naturales de antelación a la misma.
empresas de cursos bonificados

Objetivos

Curso completo que reúne los aspectos del marketing que se relacionan directamente con la comunicación tanto con el cliente como entre empresas, organizaciones…Siempre con un fin último: alcanzar el éxito. Sin duda, aprenderá una serie de técnicas que son imprescindibles si sus objetivos se enfocan a cerrar operaciones de compraventa como: la planificación personal, métodos de contacto, presentación de productos, resolución de objeciones, técnicas de cierre…Culminará su proceso formativo entrando en el plano negociador asimilando conceptos como: la negociación en grupo, tácticas y trucos, errores en la negociación…incluso técnicas de presentaciones orales eficaces.

Bonificacion

Bonificación

Este curso puede ser bonificado al 100% para la empresa receptora, incluso aunque esta tenga un porcentaje de copago en razón de su número de empleados en plantilla. El coste de la formación se recuperará mediante descuento en el pago de los seguros sociales.
Este descuento será aplicable libremente en cualquier mes del año posterior a la fecha en que haya finalizado la formación. Podrán bonificarse las matrículas de aquellos alumnos que realicen al menos el 75% del curso con éxito.
Modalidades

Modalidades

EN CURSOS ONLINE
Teleformación: En esta modalidad todo el curso se realiza a través de internet, con acceso las 24 hs. todos los días de la semana y plazo máximo de seis meses. No hay actividades como clases a las que el alumno deba asistir en horarios y fechas programados.
Aula virtual: En esta modalidad la formación se imparte mediante clases en directo a través de internet, es decir clases tele-presenciales, que se llevarán a cabo a través de ZOOM, Skype u otra herramienta a convenir.
Modalidad MIXTA: Combinación de las dos modalidades anteriores. Los trabajadores asisten a clases en directo (por ejemplo una a la semana) y entre clases disponen de material para avanzar en el curso en la plataforma. Es la más completa para grupos de trabajadores que realizan un mismo curso.

EN CURSOS PRESENCIALES o SEMI - PRESENCIALES
En esta modalidad los trabajadores realizan el curso asistiendo físicamente a un aula en la que se imparte la formación. Puede ser complementada igualmente con acceso a una plataforma online entre clases. Para esta modalidad se requiere una consulta previa de disponibilidad en la ciudad donde se desee llevar a cabo.
cursos tripartita

Temario


NOTA:

Trabajamos con la metodología de curso personalizado, creada por Ciberaula en 1997. Usted puede solicitar un curso a la medida de sus objetivos, que combine lecciones de 2 o más cursos en un plan de formación a su medida. Si este es su caso consúltenos, esta metodología ofrece un aprovechamiento máximo de la formación en los cursos bonificados para trabajadores.

El temario predefinido del curso online de Técnicas de ventas y negociación es el siguiente:


1 Aspectos basicos de la venta

1.1 El proceso de compra-venta

1.2 Motivaciones de compra-venta

1.3 El vendedor

1.4 Personalidad del vendedor

1.5 Video Resumen

1.6 Aplicaciones Practicas

1.7 Cuestionario: Aspectos básicos de la venta


2 La planificacion

2.1 Errores y soluciones

2.2 Que es planificacion

2.3 Video Resumen

2.4 Aplicaciones Practicas

2.5 Cuestionario: La planificación


3 La comunicacion

3.1 Fases de la comunicacion

3.2 Problemas de la comunicacion

3.3 Personalidades de los actores de la comunicacion

3.4 Interaccion de caracteres

3.5 Comportamientos

3.6 Video Resumen

3.7 Aplicaciones Practicas

3.8 Cuestionario: La comunicación


4 Contacto o aproximacion

4.1 El contacto. Metodos de contacto

4.2 Ejemplo de contacto o aproximacion

4.3 Tecnica de preguntas

4.4 Puntos clave en la etapa de contacto

4.5 Orden en el contacto

4.6 Video Resumen

4.7 Aplicaciones Practicas

4.8 Cuestionario: Contacto o aproximación


5 Presentacion y demostracion

5.1 La presentacion

5.2 Presentacion efectiva

5.3 La demostracion

5.4 La demostracion efectiva

5.5 Elementos de demostracion

5.6 Video Resumen

5.7 Aplicaciones Practicas

5.8 Cuestionario: Presentación y demostración


6 Las objeciones I

6.1 Sentido de las objeciones

6.2 El vendedor y las objeciones

6.3 Tipos de objeciones

6.4 Tratamiento de las objeciones

6.5 Descripcion de objeciones

6.6 Video Resumen

6.7 Aplicaciones Practicas

6.8 Cuestionario: Las objeciones I


7 Las objeciones II

7.1 Descripcion de objeciones

7.2 Video Resumen

7.3 Aplicaciones Practicas


8 Tecnicas frente a las objeciones

8.1 Normas generales frente a las objeciones

8.2 Objecion - apoyo

8.3 Descubrir la verdadera objecion

8.4 Conformidad y contraataque

8.5 Prever la objecion

8.6 Retrase la respuesta

8.7 Negacion de la objecion

8.8 Admision de la objecion

8.9 Video Resumen

8.10 Aplicaciones Practicas

8.11 Cuestionario: Técnicas frente a las objeciones


9 El cierre de la venta

9.1 Señales del cliente

9.2 Tecnicas de cierre

9.3 Cierres de remate

9.4 Video Resumen

9.5 Aplicaciones Practicas

9.6 Cuestionario: El cierre de la venta


10 Otros modelos de ventas

10.1 Venta a grupos

10.2 Planificacion de las ventas

10.3 Actuacion de participantes

10.4 Venta de puerta fria

10.5 Normas generales

10.6 Telefono y correo

10.7 Video Resumen

10.8 Aplicaciones Practicas


11 Tecnicas de negociacion

11.1 El proceso de negociacion

11.2 Antes de la negociacion

11.3 El grupo negociador

11.4 La comunicacion

11.5 Aprender a negociar

11.6 Fases de la negociacion

11.7 Tacticas y trucos

11.8 Poderes y habilidades

11.9 Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta

11.10 Concesiones

11.11 El tiempo en la negociacion

11.12 Errores mas comunes en una negociacion

11.13 Supuesto practico

11.14 Cuestionario: Técnicas de negociación


12 Presentaciones orales eficaces

12.1 Planificacion de una presentacion

12.2 Tipos de presentaciones

12.3 El mensaje

12.4 Elementos de apoyo

12.5 Comunicacion verbal

12.6 Comunicacion no verbal

12.7 Imagen personal

12.8 El miedo escenico

12.9 Improvisar

12.10 Preguntas del publico

12.11 Evaluacion

12.12 Supuesto practico

12.13 Cuestionario: Presentaciones orales eficaces

12.14 Cuestionario: Cuestionario final -



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