Diploma emitido por FUNDAE
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Catálogo de cursos 2026+5.000 cursos bonificablesRespondemos en 3 hs. promedio
Calendario: Flexible.
Fecha disponible: Inmediata.
Porcentaje de Bonificación: 100%
Diploma acreditativo emitido por FUNDAE.
Certificado acreditativo válido para numerosos concursos y oposiciones.
Temario Personalizado.
Modalidades: teleformación, aula virtual y MIXTA
| La duración del curso de Organización comercial es de 60 horas,
acreditadas en el Diploma del mismo. PLAZO DE REALIZACIÓN: El plazo se puede establecer según las necesidades del alumno o del plan de formación de la empresa. |
Cuando termines el curso y quede gestionada la bonificación, si lo solicitas te damos un nuevo acceso al curso durante 3 meses más, sin ningún coste adicional, para repasar los contenidos y los vídeos siempre que lo necesites.
Caso de uso real: una pyme distribuidora reorganiza su equipo por zonas geográficas, fija cuotas trimestrales y un sistema mixto de fijo más comisión, logrando equilibrar la carga de trabajo entre comerciales y aumentar la cobertura de clientes.
| Este curso puede ser bonificado al 100% para la empresa receptora, incluso aunque esta tenga un porcentaje de copago en razón de su número de empleados en plantilla. El coste de la formación se recuperará
mediante descuento en el pago de los seguros sociales. |
Este descuento será aplicable libremente en cualquier mes del año posterior a la fecha en que haya finalizado la formación. Podrán bonificarse las matrículas de aquellos alumnos que realicen al menos el
75% del curso con éxito. |
| EN CURSOS ONLINE Teleformación: En esta modalidad todo el curso se realiza a través de internet, con acceso las 24 hs. todos los días de la semana y plazo máximo de seis meses. No hay actividades como clases a las que el alumno deba asistir en horarios y fechas programados. Aula virtual: En esta modalidad la formación se imparte mediante clases en directo a través de internet, es decir clases tele-presenciales, que se llevarán a cabo a través de ZOOM, Skype u otra herramienta a convenir. Modalidad MIXTA: Combinación de las dos modalidades anteriores. Los trabajadores asisten a clases en directo (por ejemplo una a la semana) y entre clases disponen de material para avanzar en el curso en la plataforma. Es la más completa para grupos de trabajadores que realizan un mismo curso. EN CURSOS PRESENCIALES o SEMI - PRESENCIALES En esta modalidad los trabajadores realizan el curso asistiendo físicamente a un aula en la que se imparte la formación. Puede ser complementada igualmente con acceso a una plataforma online entre clases. Para esta modalidad se requiere una consulta previa de disponibilidad en la ciudad donde se desee llevar a cabo. |
NOTA:
Trabajamos con la metodologia de curso personalizado, creada por Ciberaula en 1997. Usted puede solicitar un curso a la medida de sus objetivos, que combine lecciones de 2 o mas cursos en un plan de formacion a su medida. Si este es su caso consultenos, esta metodologia ofrece un aprovechamiento maximo de la formacion en los cursos bonificados para trabajadores.
El temario predefinido del curso online de Organización comercial es el siguiente:
1 La organización comercial de la empresa
1.1 Concepto y funciones del departamento comercial
1.2 Objetivos comerciales
1.3 El plan comercial
2 Estructura y tipos de organización de ventas
2.1 Organización por zonas geográficas
2.2 Organización por productos
2.3 Organización por clientes
2.4 Organización mixta
3 La red de ventas
3.1 Tipos de redes comerciales
3.2 Diseño de zonas y rutas
3.3 Asignación de carteras de clientes
4 Dimensionamiento del equipo comercial
4.1 Cálculo del número de vendedores
4.2 Métodos de dimensionamiento
4.3 Cobertura del mercado
5 Objetivos y cuotas de venta
5.1 Fijación de objetivos comerciales
5.2 Tipos de cuotas
5.3 Reparto de cuotas por vendedor
6 Selección y perfil del vendedor
6.1 Perfil profesional del comercial
6.2 Proceso de selección
6.3 Acogida e incorporación
7 Formación del equipo de ventas
7.1 Detección de necesidades formativas
7.2 Planes de formación comercial
7.3 Evaluación de la formación
8 Sistemas de retribución e incentivos
8.1 Retribución fija y variable
8.2 Comisiones e incentivos
8.3 Diseño del sistema retributivo
9 Dirección y motivación de la fuerza de ventas
9.1 Liderazgo del equipo comercial
9.2 Técnicas de motivación
9.3 Comunicación interna
10 Control y evaluación de la actividad comercial
10.1 Indicadores y KPI de ventas
10.2 Cuadros de mando comerciales
10.3 Análisis de desviaciones
10.4 Medidas correctoras
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+5.000 cursos disponibles
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Ayudamos a nuestros clientes a alcanzar una mayor productividad mediante acciones formativas ajustadas a sus necesidades reales.
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