Diploma emitido por FUNDAE
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Catálogo de cursos 2026+5.000 cursos bonificablesRespondemos en 3 hs. promedio
Calendario: Flexible.
Fecha disponible: Inmediata.
Porcentaje de Bonificación: 100%
Diploma acreditativo emitido por FUNDAE.
Certificado acreditativo válido para numerosos concursos y oposiciones.
Temario Personalizado.
Modalidades: teleformación, aula virtual y MIXTA
| La duración del curso de La comercialización en seguros es de 60 horas,
acreditadas en el Diploma del mismo. PLAZO DE REALIZACIÓN: El plazo se puede establecer según las necesidades del alumno o del plan de formación de la empresa. |
Cuando termines el curso y quede gestionada la bonificación, si lo solicitas te damos un nuevo acceso al curso durante 3 meses más, sin ningún coste adicional, para repasar los contenidos y los vídeos siempre que lo necesites.
Caso de uso real: un mediador reorganiza su proceso comercial aplicando venta consultiva y un CRM, mejorando la tasa de renovación de la cartera de multirriesgo hogar y automóvil.
| Este curso puede ser bonificado al 100% para la empresa receptora, incluso aunque esta tenga un porcentaje de copago en razón de su número de empleados en plantilla. El coste de la formación se recuperará
mediante descuento en el pago de los seguros sociales. |
Este descuento será aplicable libremente en cualquier mes del año posterior a la fecha en que haya finalizado la formación. Podrán bonificarse las matrículas de aquellos alumnos que realicen al menos el
75% del curso con éxito. |
| EN CURSOS ONLINE Teleformación: En esta modalidad todo el curso se realiza a través de internet, con acceso las 24 hs. todos los días de la semana y plazo máximo de seis meses. No hay actividades como clases a las que el alumno deba asistir en horarios y fechas programados. Aula virtual: En esta modalidad la formación se imparte mediante clases en directo a través de internet, es decir clases tele-presenciales, que se llevarán a cabo a través de ZOOM, Skype u otra herramienta a convenir. Modalidad MIXTA: Combinación de las dos modalidades anteriores. Los trabajadores asisten a clases en directo (por ejemplo una a la semana) y entre clases disponen de material para avanzar en el curso en la plataforma. Es la más completa para grupos de trabajadores que realizan un mismo curso. EN CURSOS PRESENCIALES o SEMI - PRESENCIALES En esta modalidad los trabajadores realizan el curso asistiendo físicamente a un aula en la que se imparte la formación. Puede ser complementada igualmente con acceso a una plataforma online entre clases. Para esta modalidad se requiere una consulta previa de disponibilidad en la ciudad donde se desee llevar a cabo. |
NOTA:
Trabajamos con la metodologia de curso personalizado, creada por Ciberaula en 1997. Usted puede solicitar un curso a la medida de sus objetivos, que combine lecciones de 2 o mas cursos en un plan de formacion a su medida. Si este es su caso consultenos, esta metodologia ofrece un aprovechamiento maximo de la formacion en los cursos bonificados para trabajadores.
El temario predefinido del curso online de La comercialización en seguros es el siguiente:
1 El sector asegurador y la actividad comercial
1.1 Concepto y elementos del contrato de seguro
1.2 Estructura del mercado asegurador español
1.3 La función comercial en la entidad y en la mediación
2 Los canales de distribución de seguros
2.1 Agentes exclusivos y vinculados
2.2 Corredores y sociedades de correduría
2.3 Operadores de bancaseguros
2.4 Canales digitales y comparadores
3 Marco normativo de la distribución de seguros
3.1 Ley de Distribución de Seguros y Reaseguros Privados
3.2 Deberes de información y transparencia
3.3 Formación y requisitos de los distribuidores
4 El cliente y sus necesidades aseguradoras
4.1 Análisis del perfil del cliente
4.2 Detección y jerarquización de necesidades
4.3 Segmentación de la cartera
5 Productos y ramos de seguro
5.1 Ramos de vida
5.2 Ramos de no vida
5.3 Coberturas, garantías y exclusiones
6 El proceso de venta de seguros
6.1 Prospección y captación
6.2 Concertación de la entrevista
6.3 Presentación y argumentación de la oferta
6.4 El cierre de la venta
7 Técnicas de comunicación y venta
7.1 Comunicación verbal y no verbal
7.2 Escucha activa y empatía
7.3 Venta consultiva y venta cruzada
8 El tratamiento de las objeciones
8.1 Tipología de objeciones
8.2 Técnicas de rebatido
8.3 La objeción del precio
9 Elaboración de propuestas y presupuestos
9.1 Análisis del riesgo
9.2 Diseño de la propuesta
9.3 Documentación precontractual e IPID
10 Gestión y fidelización de la cartera
10.1 Seguimiento posventa
10.2 Renovación de pólizas
10.3 Estrategias de fidelización
11 Herramientas digitales para la comercialización
11.1 CRM y gestión de clientes
11.2 Multicanalidad y venta a distancia
11.3 Protección de datos en la actividad comercial
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