Curso online de Gestión de la fuerza de ventas y equipos de comerciales bonificado

NOTA:

Trabajamos con la metodologia de curso personalizado, creada por Ciberaula en 1997. Usted puede solicitar un curso a la medida de sus objetivos, que combine lecciones de 2 o mas cursos en un plan de formacion a su medida. Si este es su caso consultenos, esta metodologia ofrece un aprovechamiento maximo de la formacion en los cursos bonificados para trabajadores.

El temario predefinido del curso online de Gestión de la fuerza de ventas y equipos de comerciales es el siguiente:

1 Determinación de la fuerza de ventas

1.1 Definición y conceptos clave

1.2 Establecimiento de los objetivos de venta

1.3 Predicción de los objetivos de ventas

1.4 El sistema de dirección por objetivos

2 Reclutamiento y retribución de vendedores

2.1 El reclutamiento del vendedor

2.2 El proceso de selección de vendedores

2.3 Sistemas de retribución de vendedores

2.4 La acogida del vendedor en la empresa

3 liderazgo del equipo de ventas

3.1 Dinamización y dirección de equipos comerciales

3.2 Estilos de mando y liderazgo

3.3 Las funciones de un líder

3.4 La motivación y reanimación del equipo comercial

3.5 El líder como mentor

4 organización y control del equipo comercial

4.1 Evaluación del desempeño comercial

4.2 Las variables de control

4.3 Los parámetros de control

4.4 Los instrumentos de control

4.5 Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial

4.6 Evaluación general del plan de ventas

5 formación y habilidades del equipo de ventas

5.1 Necesidades de la formación del equipo

5.2 Modalidades de la formación

5.3 La formación inicial del vendedor

5.4 La formación permanente del equipo de ventas

6 la resolución de conflictos en el equipo comercial

6.1 Teoría de conflicto en los entornos de trabajo

6.2 Identificación del conflicto

6.3 La resolución del conflicto