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Curso Acreditado de Negociación


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Diploma acreditativo de tecnicas de negociación online
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Curso de Negociación online
Cursos de Tecnicas
de Negociación online

Modalidades

 modalidad online. Es la denominada como Teleformación por FUNDAE. El curso se realiza íntegramente a través de internet y con acceso las 24 hs. todos los días de la semana. Puede incluir o no clases en vivo o “ONE to ONE” según se desee.

 modalidad blended-learning. o formación mixta. El alumno accede al curso a través de internet libremente cualquier día de la semana, pero hay una clase presencial cada 7 o cada quince días, según se solicite por parte de la empresa.

 modalidad presencial. Para empresas que desean recibir el curso en sus dependencias, o asistir a nuestras aulas. Calendario y frecuencia de clases según necesidad.


 Bonificación

 Todos nuestros cursos de Ofimática son 100% bonificados a través de FUNDAE (antes Fundación Tripartita) para que los trabajadores terminen el 75% del mismo. Ciberaula como entidad organizadora puede realizar la gestión de la bonificación si se necesita.


Duración y Plazo

Se puede solicitar el curso en versiones de 25, 40 y 50 horas lectivas. El plazo de realización es flexible.

Fecha de inicio:
Se puede determinar libremente. En cursos bonificados debe notificarse a FUNDAE con al menos 7 de antelación.


Objetivos

 Al realizar este curso, el alumno adquirirá las siguientes habilidades y conocimientos:

  • Adquirir las pautas claves para conducir una negociación de manera eficaz y servirse de la misma para alcanzar beneficio.
  • Conocer las técnicas y estrategias más adecuadas para elaborar un plan de negociación.
  • Poner en práctica de manera exitosa las distintas técnicas de negociación.

Temario

 Este temario puede ser ajustado mediante la adicción o eliminación de temas según los objetivos de formación del profesional o empresa.

1.- Conceptos Básicos.

  • Introducción a la negociación.
  • El proceso de la negociación.
  • Fuerza.
  • Necesidad.
  • Margen de Maniobra, Coherencia y Preparación del terreno.
  • Desvelamiento.
  • Mantener el contacto.

2.- Preparación de la Negociación.

  • Introducción.
  • Fase de Información.
  • Fase de Análisis.
  • Plan de Negociación.

3.- Tácticas de la Negociación.

  • Introducción.
  • Comportamiento.
  • Motivar a la otra parte.
  • Hablar de lo malo.
  • Comportamiento manipulador.
  • Techo.
  • Tiempo.
  • Distancia.
  • Primera Oferta.

4.- Dinámica de las Exigencias.

  • Introducción.
  • Exigencias.
  • Concesiones.
  • Puntos Muertos.
  • Agotamiento.

5.- Cierre de Acuerdo.

  • Técnicas de acercamiento al cierre.
  • Petición Sorpresiva.
  • Actas.

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