Curso online de Decisión de compra en clientes individuales y entre empresas – Ciberaula



Curso Online de Decisiones de compra
en clientes individuales y en empresas

Público objetivo

Dirigido a personas que deseen introducirse en el mundo laboral de la planificación comercial y promocional en grandes empresas.

Duración del curso

La duración del curso es adaptable a cada empresa en función de los objetivos del plan de formación.

Para más información contacte con nosotros: Click aquí.

Objetivos

Al realizar este curso, el alumno adquirirá las siguientes habilidades y conocimientos:

  • Apreciar las distintas fuentes de valor que el cliente percibe antes de comprar el producto, a fin de ajustar la oferta a cada cliente: ¿qué beneficios persigue?, ¿qué prestaciones espera obtener?, ¿qué información debemos ofrecerle?
  • Comprender las peculiaridades del proceso de compra entre empresas: ¿qué agentes intervienen en la decisión de compra?, ¿cuál es su cometido?, ¿cómo puede influir en ellos el vendedor?, ¿qué pasos debe seguir?
  • Conocer los factores que determinan que el cliente individual se decida a comprar un producto determinado, y saber de qué forma podemos influir en su elección final: ¿cómo dar a conocer nuestro producto?, ¿cuál es el valor de crear una imagen de marca atractiva para el cliente?, ¿qué importancia tiene el servicio posterior a la venta?

Temario

    El cliente ante los mercados masivos.


    • El proceso de decisión de compra.
    • Reconocimiento del problema.
    • Búsqueda de información.
    • Evaluación de alternativas.
    • Decisión de compra.
    • Comportamiento posterior a la adquisición.

    La decisión de compra entre empresas.


    • Roles en la unidad de decisión de compra.
    • Tipos de compras entre empresas.
    • Etapas en el proceso de compra en mercados empresariales.

    La identificación de las necesidades en los productos.


    • Introducción.
    • El producto visto desde el mercado.
    • Dimensiones del producto.

    La oferta del producto por el vendedor.


    • Introducción.
    • Categorías de información del producto físico.
    • Categorías de información de la empresa.
    • Categorías de información de la competencia.
    • Información sobre el sector.

Preguntas Frecuentes

¿De qué plazo máximo se dispone para el Curso online de Decisión de compra en clientes individuales y entre empresas ?
Tanto en el caso de particulares como de empresas el plazo para la realización del curso es flexible y a convenir con el alumno o empresa. Nuestros cursos están pensados para ser realizados de forma cómoda por quienes tienen que compaginar la dedicación al curso con su trabajo diario.

¿Hay un horario para la realización del curso?
En el caso del curso de Decisión de compra en clientes individuales y entre empresas el acceso a los contenidos está disponible las 24 hs. todos los días de la semana, de modo que el alumno puede acceder a su discreción incluso en días festivos y a cualquier hora. En estas sesiones el alumno puede visionar los vídeos de las lecciones, así como realizar los ejercicios y prácticas propuestos. Ahora bien, las consultas al profesor son atendidas en horario laboral.

¿Se recibe un certificado de curso?
Efectivamente al finalizar el Curso online de Decisión de compra en clientes individuales y entre empresas , el alumno recibe un certificado acreditando el éxito en su realización, y si lo necesita especificando también las horas lectivas y el contenido del curso.

¿Existe una modalidad del curso para empresas?
Todos nuestros cursos están disponibles para empresas. En el caso de un plan de formación corporativo, este se adapta además en contenidos, plazos y otras características a los objetivos o necesidades de la empresa.











Nos interesan mucho sus comentarios. Envíenos cualquier sugerencia, crítica o alabanza que desee realizar.
Si lo que desea es formular una consulta sobre formación online, cursos bonificados, cursos subvencionados, etc. por favor utilice el formulario de contacto express para recibir una rápida respuesta.
Por el momento no hay comentarios













Nombre:

Email:

Comentario:

Aviso legal

Lo más buscado y visitado en Ciberaula

Masters: Master en Programación Web | Master en Diseño Gráfico | 3D Studio Max
Cursos: Curso Online de Excel | Curso Online de Access | Excel Basico | Excel Intermedio | Excel Avanzado | Excel Para Big Data | Access Avanzado | Macros Excel | Microsoft Excel Financiero | Programación de Macros en Excel con Visual Basic | Curso Online de Prevencion de Riesgos Laborales | Cursos de Prevencion de riesgos laborales | Curso Online de Atención al Cliente | GNU/Linux | Curso de Java | Cursos de PHP | Curso de HTML | Curso de ASP.NET | Curso normas ISO | 3d Studio Max | 3d Studio Iluminación | 3d Studio Modelado | Curso de Ingles | Excel Online | Curso de Office | curso online de diseño grafico | cursos de java online | curso de linux | Curso Online de Educación para la Igualdad de Oportunidades | Curso online de Contaplus | curso online de liderazgo | funciones en excel | Cursos de Autocad Online |
Secciones: Formacion programada por las empresas | Programacion Orientada a Objetos | Cursos OnLine | Tutorial Linux | Lenguaje Java | Cursos SENCE | Cursos Bonificados | Cursos Online Bonificados | fundacion tripartita cursos | e learning cursos | Cursos sence 2016 |
Recomendados: Deontologia | Cursos Gratuitos | Aula Virtual | Etica Profesional | Que es Word | Illustrator online | cursos bonificados 2016 | cursos bonificados para trabajadores |
POO Y Java: POO | J2EE | J2SE | Operadores logicos | Operadores Relacionales | Listas en Java | Abstraccion | Encapsulamiento |



Copyright 2014-2015 - Ciberaula ® - Reservados Todos los Derechos